Прометей Череповец Прометей Череповец

Информация

недвижимость Череповец
 
 

Пять главных ошибок продавца коттеджа

Часто владельцы загородного жилья, продавая свои дом или участок, допускают серьезные ошибки, которые увеличивают время сделки, стоимость объекта, а зачастую и вовсе теряют покупателя. Я могу выделить пять самых популярных ошибок, которые допускают продавцы. 

Первая и главная - это завышенная стоимость коттеджа. Большинство владельцев загородных объектов,  в первую очередь, элитного класса, считают, что его загородный дом – уникальное произведение искусства и другого такого нет. Понять их можно, но нерыночная стоимость объекта серьезно затягивает процесс продажи. При этом, зачастую владелец понимает, что завысил цену только через шесть, а то и больше месяцев, после начала продаж. Первые критические замечания о высокой цене, как правило, владельцы коттеджей просто не слышат. Впрочем, ничего страшного, как правило, в этой ошибке нет. Проблема лишь в том, что владелец замораживает средства, которые могли бы работать на него, принося определенный доход.

Еще один немаловажный момент – предпродажная подготовка.

Непрезентабельный внешний вид коттеджа осложнит его продажу. Починить замок, который плохо открывается, почистить двор от мусора, лестницу от снега, починить скрипучую лестницу, провести косметический ремонт – это все небольшие вложения, но процесс продажи существенно ускорят. Надо заметить, что продавая машину, большинство владельцев не экономят на предпродажной подготовке, а когда дело касается жилой недвижимости, которая, как правило, гораздо дороже, то почему-то в нашей стране это не считается естественным.   

Третья ошибка кроется в обратной ситуации. Некоторые владельцы загородных объектов, «заигравшись» в косметический ремонт, увлекаются, и он плавно переходит в капитальный. Есть люди, которые уверены, что фундаментальный ремонт увеличивает цену объекта примерно на треть. Но это неправильно, далеко не каждая отделка увеличивает стоимость коттеджа.   

Ошибка четвертая – психологическая. Для многих людей участие в показе является тяжелым психологическим испытанием. Причины могут быть разные: для одних – стресс от любых операций купли-продажи, другие – попросту привязались к жилью. Для таких людей высказывания покупателя о его доме могут прозвучать как оскорбление. И в результате сделка может быть сорвана. Таким продавцам лучше не присутствовать на показах, а различные вопросы риэлтор может решить с ними по телефону. 

Последняя ошибка, когда владелец дома скрывает от покупателя ту или иную информацию. Скрывают долги, площадь дома или участка, коммунальные платежи и, как не удивительно, даже жен. Такие «темные углы», в большинстве случаев, раскрываются, и приводят к разрыву сделок.

Ведущий специалист департамента загородной недвижимости компании Penny Lane Realty Михаил Беляков

Источник: Аналитический центр ГдеЭтотДом.РУ

купить квартиру по ипотеке в Череповце

купить квартиру, недвижимость в Череповце по ипотеке

Вверх

 
0